2020年5月份，隨著國(guó)內(nèi)疫情防控得到進(jìn)一步有效控制，各行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)加快推進(jìn)，家居行業(yè)沙發(fā)市場(chǎng)也出現(xiàn)回暖復(fù)蘇跡象。五一作為春節(jié)后第一個(gè)小長(zhǎng)假，無疑是各家居廠商積極備戰(zhàn)的促銷節(jié)點(diǎn)，也是觀察行業(yè)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)的重要窗口。
記者發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)下全新的、不確定的市場(chǎng)環(huán)境下，大部分企業(yè)選擇保守的“冬眠模式”，但在五一期間，喜臨門首家新可尚系列沙發(fā)門店在上海隆重開業(yè)，在短短5天試營(yíng)業(yè)期間，門店銷售額達(dá)50萬元，占喜臨門五一期間上海地區(qū)沙發(fā)銷售總額的50%。
企業(yè)敢于在這個(gè)特殊時(shí)期發(fā)新品、開新店是對(duì)自身產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)充滿自信的表現(xiàn)。喜臨門高調(diào)開店背后有怎樣的發(fā)展邏輯?如何判斷接下來沙發(fā)市場(chǎng)走向與增長(zhǎng)點(diǎn)?樂居財(cái)經(jīng)·家居獨(dú)家采訪了喜臨門相關(guān)負(fù)責(zé)人。
喜臨門可尚沙發(fā)在疫情穩(wěn)定后的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)首戰(zhàn)告捷，這對(duì)其開拓區(qū)域沙發(fā)市場(chǎng)具備重要戰(zhàn)略意義。喜臨門沙發(fā)業(yè)務(wù)部總監(jiān)瞿亮告訴記者，公司2020年計(jì)劃在全國(guó)開100家新可尚門店，將可尚品牌沙發(fā)收入同比提升15%。
上海喜臨門可尚沙發(fā)負(fù)責(zé)人汪紅英表示，五一期間可尚門店成為整個(gè)商場(chǎng)最熱鬧的地方，開業(yè)當(dāng)天客流量和進(jìn)店率不斷攀升，不少消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)下單，部分熱銷產(chǎn)品兩次售罄進(jìn)行補(bǔ)貨，高顏值、高質(zhì)量沙發(fā)和配套銷售的高性價(jià)比獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。“店內(nèi)陳列的是集團(tuán)嚴(yán)選的尖刀產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師將沙發(fā)及配套產(chǎn)品進(jìn)行精心搭配后，導(dǎo)購(gòu)從客廳到臥室進(jìn)行全屋整套銷售，床墊和沙發(fā)互相帶單，也在無形中拉升了客單值?！?
在設(shè)計(jì)方面，喜臨門沙發(fā)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理吳婷婷表介紹道，此次可尚沙發(fā)門店的新品采用了輕量化設(shè)計(jì)，滿足現(xiàn)代中小戶型剛需。“沙發(fā)的外形都是大同小異，主要看性價(jià)比，可尚新品以年輕群體為主，主要體現(xiàn)國(guó)際化和年輕化，將主流色彩和元素搭配，傳遞大道至簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)風(fēng)格和生活理念?！?
除了出色的時(shí)尚美學(xué)設(shè)計(jì)，可尚沙發(fā)還推出了柔性交付政策，增加對(duì)沙發(fā)皮質(zhì)、顏色的自由更換空間。性價(jià)比極高的套餐消費(fèi)政策，搭配軟床、床墊等配套設(shè)計(jì)，將品質(zhì)與超值從臥室延至客廳，實(shí)現(xiàn)客餐廳與臥室空間的完美搭配。
隨著家居行業(yè)一站式消費(fèi)趨勢(shì)的加強(qiáng)，喜臨門從2014年開始陸續(xù)布局沙發(fā)市場(chǎng)，之后控股米蘭映像、收購(gòu)M&D等開始系列戰(zhàn)略布局。瞿亮告訴記者：“今年五一床墊行業(yè)展現(xiàn)出的市場(chǎng)規(guī)模和往年相比差不多，甚至因?yàn)橐咔槠陂g被壓制的消費(fèi)需求，總體銷量略有上升，品牌之間捆綁銷售、套系化銷售、交叉競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)更加明顯?！?
喜臨門以一直深耕的床墊優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)沙發(fā)、軟床等品類布局，同時(shí)新品類也能挖掘更多床墊客戶的需求，實(shí)現(xiàn)聯(lián)單、導(dǎo)流，反哺床墊業(yè)務(wù)發(fā)展。這對(duì)于經(jīng)銷商來說也是十分有益的嘗試，可以幫助其實(shí)現(xiàn)全屋套餐銷售，提升客單值，從而減小經(jīng)營(yíng)壓力。
目前市場(chǎng)上充斥著各種各樣品牌的沙發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但競(jìng)爭(zhēng)激烈并不表示沒有機(jī)會(huì)，市場(chǎng)產(chǎn)品多樣，消費(fèi)者的需求也是多樣，誰能真正打動(dòng)消費(fèi)者，誰就是這個(gè)行業(yè)的王者。喜臨門新可尚系列在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量和服務(wù)上發(fā)力，給消費(fèi)者更豐富的附加價(jià)值。
關(guān)于未來可尚沙發(fā)的發(fā)展重點(diǎn)和規(guī)劃，瞿亮表示，從喜臨門整體未來的戰(zhàn)略規(guī)劃上來看，集團(tuán)將圍繞多元化發(fā)展戰(zhàn)略，以床墊為核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行沙發(fā)等相關(guān)品類布局;從沙發(fā)產(chǎn)品線的戰(zhàn)略布置上來說，將在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)，包括市場(chǎng)投放、終端門店建設(shè)、品牌推廣和售后服務(wù)系統(tǒng)建立等多個(gè)環(huán)節(jié)全面發(fā)力。通過深挖沙發(fā)這條護(hù)城河，喜臨門將實(shí)現(xiàn)客廳與臥室的完美融合，未來期待與經(jīng)銷商、加盟商緊密合作，打造全新的沙發(fā)品牌，開拓全新的市場(chǎng)。
