隨著主流消費(fèi)群體開(kāi)始向年輕人傾斜，品牌營(yíng)銷面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的課題。盡管聯(lián)名營(yíng)銷是近兩年來(lái)足以撬動(dòng)年輕市場(chǎng)的潮流營(yíng)銷模式，但真正能夠擊破年輕圈層的，依然要數(shù)真正有趣、好玩的聯(lián)名創(chuàng)意。
伴隨著春節(jié)的到來(lái)，廣告君發(fā)現(xiàn)，品牌聯(lián)名又添新案例——喜臨門(mén)床墊與杰士邦出其不意的“聯(lián)姻”了!
那么，在這次“聯(lián)合行動(dòng)”中，兩個(gè)品牌會(huì)擦出什么樣的火花呢?
1、當(dāng)喜臨門(mén)遇到杰士邦高品質(zhì)軟體家具跨界兩性健康用品
雖然聯(lián)名營(yíng)銷能給品牌帶來(lái)1+1>2的雙贏效果，但偶爾的翻車事故，對(duì)于品牌形象也是致命一擊。這其中的緣由按照飯圈女孩流行的一句話就是：沒(méi)有CP感。
兩個(gè)聯(lián)名品牌的CP感建立，通常需要以共通的品牌形象和用戶市場(chǎng)為前提。
首先，目標(biāo)受眾上相匹配。隨著“懶文化”、“睡眠經(jīng)濟(jì)”的崛起，對(duì)于年輕人而言，用聰明的方式偷懶，不失為新的生活方式。如何“懶眠”?喜臨門(mén)的智能科技、潮流健康的產(chǎn)品形象深受當(dāng)下年輕人喜愛(ài);而杰士邦作為安全套品牌，在當(dāng)代年輕人生活中占有很高的滲透率和覆蓋率，雙方的用戶群體高度重合。
其次，品牌調(diào)性高度互通和融合。喜臨門(mén)作為“中國(guó)床墊第一股”，一直專注于生產(chǎn)讓用戶睡得更健康、舒適的產(chǎn)品。我們知道，衣物床品容易滋生細(xì)菌螨蟲(chóng)，床單被罩等可以勤曬洗，但不能時(shí)常挪動(dòng)的床墊，才是螨蟲(chóng)的天堂，而喜臨門(mén)床墊融合了美國(guó)杜邦intellifresh?抗菌技術(shù)和瑞士山寧泰防螨技術(shù)，具有抗菌除螨的功能，滿足當(dāng)下用戶的健康訴求，對(duì)伴侶來(lái)說(shuō)，很具有吸引力。
而杰士邦作為安全套品牌，可以讓伴侶之間放心地進(jìn)行親密接觸，兩者的相結(jié)合，將會(huì)讓伴侶親密接觸的過(guò)程更加甜蜜。
更重要的是，兩者的聯(lián)動(dòng)突破了品牌聯(lián)合的常規(guī)營(yíng)銷模式，屬于更有深度的聯(lián)動(dòng)合作。作為為用戶打造健康深睡溫馨居家生活的喜臨門(mén)遇到充滿趣味、情感的杰士邦，可以說(shuō)滿足了年輕消費(fèi)者更有品質(zhì)、更富有情感的生活方式。
所以，這一對(duì)品牌CP的聯(lián)手，注定會(huì)在用戶中間引起關(guān)注和好感。
2、從話題互動(dòng)到創(chuàng)意海報(bào)引發(fā)社會(huì)化裂變傳播
品牌聯(lián)動(dòng)要實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果，除了有CP感之外，更要有渠道和內(nèi)容的合作，才可實(shí)現(xiàn)傳播的雙贏局面。
在喜臨門(mén)和杰士邦的案例中，其以社交話題、切實(shí)的獎(jiǎng)品和浪漫海報(bào)在社交平臺(tái)展開(kāi)了一場(chǎng)由用戶共同參與的傳播互動(dòng)。
1、微博話題聯(lián)動(dòng)，挑起用戶關(guān)注度
除夕當(dāng)天，喜臨門(mén)在微博發(fā)布#真香睡眠節(jié)#以及#享睡喜臨門(mén)#話題，并做了與睡眠相關(guān)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，緊隨其后，杰士邦也在官方微博進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)聯(lián)動(dòng)，在雙方流量的共同加持下，以及獎(jiǎng)品的吸引力，一度挑起了大量用戶的關(guān)注。(點(diǎn)擊文尾“閱讀原文”，即可參與真香睡眠節(jié)活動(dòng)哦)
2、激發(fā)受眾內(nèi)容共創(chuàng)，形成二次傳播
喜臨門(mén)真香睡眠節(jié)活動(dòng)以豐厚的獎(jiǎng)品，吸引更多人參與活動(dòng)，而且以不同的活動(dòng)規(guī)則激勵(lì)用戶參與內(nèi)容共創(chuàng)。
用戶可以參與直接轉(zhuǎn)發(fā)話題內(nèi)容和帶話題發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容兩種玩法，每一項(xiàng)玩法背后的獎(jiǎng)勵(lì)也不同，像直接轉(zhuǎn)發(fā)的用戶可獲得喜臨門(mén)抱枕+杰士邦零感003玻尿酸;而原創(chuàng)用戶完成規(guī)定的閱讀量任務(wù)，則有機(jī)會(huì)獲得128G iPhone 12pro等頗為吸睛的獎(jiǎng)品，以此激發(fā)越來(lái)越多的人參與活動(dòng)，把錦鯉大獎(jiǎng)帶回家。
在這種激勵(lì)下，讓用戶與品牌共創(chuàng)，品牌不僅突破了單向輸出模式，幫助品牌實(shí)現(xiàn)了與用戶之間達(dá)成了更為高效的對(duì)話，而且也形成了二次傳播，讓更多人知道此項(xiàng)活動(dòng)。
3、創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)海報(bào)，激發(fā)用戶好感度
對(duì)于品牌營(yíng)銷而言，海報(bào)是必不可少的宣傳物料。這次喜臨門(mén)真香睡眠節(jié)活動(dòng)也不例外，設(shè)計(jì)了8張有趣好玩的創(chuàng)意海報(bào)，簡(jiǎn)單大方的手繪風(fēng)格再加上溫情又浪漫的文案，很容易讓用戶接受，并且為不同人群制定的海報(bào)，可以激發(fā)不同用戶對(duì)品牌的好感與認(rèn)可，幫助品牌擴(kuò)大用戶圈層。
用實(shí)際行動(dòng)給予用戶關(guān)懷成為一個(gè)有情感記憶的品牌
仔細(xì)想來(lái)，最近的品牌聯(lián)動(dòng)案例尤為多，不過(guò)，廣告君最喜歡的還是喜臨門(mén)這一款，感覺(jué)喜臨門(mén)真的很用心。
這次聯(lián)動(dòng)活動(dòng)從營(yíng)銷層面上來(lái)看，是喜臨門(mén)借助國(guó)民以及杰士邦的影響力，贏得了品牌聲量和大眾好感度。
但從品牌溝通層面上來(lái)看，兩個(gè)與生活健康緊密結(jié)合的品牌聯(lián)動(dòng)，便是洞悉到了當(dāng)下都市人們因各種壓力導(dǎo)致睡眠質(zhì)量差的問(wèn)題，喜臨門(mén)從而借助杰士邦打造與睡眠場(chǎng)景的消費(fèi)聯(lián)想，引發(fā)用戶對(duì)品牌更深層的情感共鳴，希望可以滿足都市人們注重健康、追求品質(zhì)生活的消費(fèi)需求。
如今，職場(chǎng)、生活、社會(huì)階級(jí)壓力如三座大山壓得我們喘不過(guò)來(lái)氣，我們每一個(gè)打工人都在為了家庭、為了夢(mèng)想而奮斗在鋼筋水泥中，為了每一個(gè)不可預(yù)知的明天，我們一刻也不敢松懈，不知從什么時(shí)候開(kāi)始，“好好睡覺(jué)”仿佛已經(jīng)成為奢望。
新的一年里，我們總是希望能夠“喜臨門(mén)”。為此，喜臨門(mén)精準(zhǔn)地洞察到我們內(nèi)心的需求，打破了傳統(tǒng)家居打折促銷的套路，以抽獎(jiǎng)的方式為用戶發(fā)放福利，為每一個(gè)辛苦奮斗了一年的打工人送上最貼心和最周到的關(guān)懷。
不僅如此，喜臨門(mén)還借助品牌聯(lián)動(dòng)，結(jié)合有趣好玩的內(nèi)容輸出，倡導(dǎo)用戶對(duì)睡眠的高度重視，引發(fā)用戶思考自己的睡眠問(wèn)題，引領(lǐng)全新的健康生活方式，這十分符合其有社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)钠放莆幕?，恰如其分的提升了品牌在用戶心中的情感溫度?
在這場(chǎng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，喜臨門(mén)在解決用戶問(wèn)題，為用戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也在用戶心智中，留下了不可磨滅的印象。從更高的層面來(lái)講，喜臨門(mén)以自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，滿足了用戶可以“深度好睡眠”的核心訴求，并讓生活變得更美好，品牌也同時(shí)更具社會(huì)價(jià)值與生命力。
可見(jiàn)，喜臨門(mén)一直都在牢記其“致力于人類健康睡眠”的使命，并未辜負(fù)大家的期望!
