近日，軟體家具頭部企業(yè)敏華控股與顧家家居開啟新一輪的專利大戰(zhàn)。
9月6日下午，敏華控股旗下家具品牌芝華仕在其官方微信公眾號上發(fā)布《功能鐵架0靠墻專利的維權(quán)聲明》稱，發(fā)現(xiàn)顧家家居近期推出的產(chǎn)品涉嫌侵犯敏華控股旗下銳邁科技股份有限公司所持有的3項專利技術(shù)的專利權(quán)。
顧家家居馬上回應(yīng)，其下屬功能產(chǎn)品事業(yè)部對外表示，顧家家居多款“零靠墻”功能沙發(fā)已在第52屆中國（上海）國際家居博覽會上亮相。上述聲明中所提到的3項涉案專利均與實(shí)現(xiàn)“零靠墻”功能無關(guān)，關(guān)于起訴案件結(jié)論須以司法機(jī)關(guān)生效的判決為準(zhǔn)。其在回應(yīng)中還表示，請友商不要單方面發(fā)布不實(shí)信息，誤導(dǎo)公眾，獲取不正當(dāng)競爭利益，同時將采取一切必要的法律措施維護(hù)自身合法權(quán)益。
兩大沙發(fā)寡頭之間的專利糾紛，成為今年上海家博會期間為數(shù)不多的熱點(diǎn)之一。
事實(shí)上，在過去不到10年，敏華控股與顧家家居的專利交鋒已不下5次，最早則可追溯至2014年3月的東莞家具展期間。
展會成競爭主陣地 兩大企業(yè)既“秀肌肉”又“掄拳頭”
敏華控股與顧家家居的專利纏斗可謂由來已久，有趣的是大多都發(fā)生在展會期間。
雙方的首次“交火”發(fā)生在2014年3月的東莞家具展上。當(dāng)時，顧家家居展館內(nèi)的一款沙發(fā)突遭法院查封。隨后，敏華控股以顧家家居大量生產(chǎn)、銷售與其享有的名為“沙發(fā)（7202）”外觀設(shè)計專利完全相同或近似的產(chǎn)品已構(gòu)成侵權(quán)為由，向法院提起訴訟，并索賠20余萬元。原審法院作出裁定，查封顧家家居在展覽會上公開展出和銷售的侵權(quán)沙發(fā)。
不過9個月后，事件出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)。顧家家居向國家知識產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會提供雜志證據(jù)鏈，專利復(fù)審委員宣布敏華控股此前案件中所稱的專利全部無效。此后，敏華控股多次上訴均被駁回。
盡管這輪交鋒雙方可以說都沒有輸，但也為此后雙方長達(dá)9年的專利交鋒拉開了序幕。
2019年3月，深圳國際家具展期間，敏華控股再度發(fā)難，向深圳國際家具展知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)站提交《保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)投訴表》及相關(guān)資料，指斥顧家家居參展的奧斯卡KG.050沙發(fā)和喵++KG.077兩件產(chǎn)品侵犯了敏華控股ZL201410538706.3號專利，涉案產(chǎn)品技術(shù)特征與敏華控股涉案專利產(chǎn)品技術(shù)特征相同，投訴站受理敏華控股的投訴。
半年后，顧家家居做出回?fù)簦诋?dāng)年9月的上海家博會上，顧家家居指控敏華控股參展的一款芝華仕沙發(fā)侵犯了其外觀設(shè)計專利，并向上海家博會知識產(chǎn)權(quán)辦公室提交了《知識產(chǎn)權(quán)投訴登記單》。據(jù)當(dāng)時媒體報道，敏華控股后同意將涉案沙發(fā)撤出展廳。
如果加上今年上海家博會的專利糾紛，雙方在展會上已經(jīng)刺刀見紅地進(jìn)行了4次交鋒，可謂有來有往、不分勝負(fù)。
展會向來是家居品牌大秀肌肉的平臺，既有品牌推廣意義，更有利于市場相關(guān)的招商工作。然而，由敏華家居與顧家家居的糾紛來看，展會不僅是展示自身的舞臺，更是狙擊競品的戰(zhàn)場。
這樣看來，敏華家居與顧家家居在“秀肌肉”的同時“掄下拳頭”也就可以理解了。
敏華家居與顧家家居之爭：展會交鋒 要品牌更要市場
展會對于家居品牌的意義已經(jīng)不言而喻，剝除多余修飾的成分后，品牌參展的核心目的就是吸納更多優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟。
事實(shí)上，經(jīng)銷商資源的爭奪貫穿了中國家居零售行業(yè)的發(fā)展歷程。當(dāng)前家居行業(yè)相繼開拓出工程渠道、線上電商渠道、家裝公司渠道以及設(shè)計師渠道等，但“得經(jīng)銷商者得天下”依然是行業(yè)鐵律。
對于大多數(shù)家居品牌的營銷人員來說，招商已成為了核心KPI。因此，在事關(guān)招商效果的展會上，家居品牌尤其是同類競品之間相互狙擊并不稀奇。
究其原因，則是經(jīng)銷商代表了銷量、業(yè)績和品牌的聲量。
公開資料顯示，敏華控股主營產(chǎn)品是功能沙發(fā)，此前主要銷往北美地區(qū)。隨著兩國貿(mào)易摩擦以及疫情的影響，敏華控股近年來不斷開拓國內(nèi)市場。自2018年開始，敏華控股國內(nèi)市場的營收逐漸超過北美，成為其最大的營收來源。
主攻國內(nèi)市場的顧家家居主營產(chǎn)品是休閑沙發(fā)，雙方產(chǎn)品十分接近。
數(shù)據(jù)顯示，2022年，敏華控股、顧家家居在國內(nèi)沙發(fā)領(lǐng)域的市占率分別為6.6%和5.4%。從市占率上看，敏華控股與顧家家居在沙發(fā)領(lǐng)域是絕對的雙雄。
從門店數(shù)量上看，截至2022年12月31日，顧家家居門店數(shù)量為6743家；截至2022年9月30日，敏華控股在國內(nèi)共有6230間品牌專賣店（不包含格調(diào)、普麗尼和蘇寧門店1514間）。
從國內(nèi)營收看，2022年，顧家家居境內(nèi)市場營收約103.04億元，約占總收入的59%；2023財年，敏華控股在中國市場的收入約113.89億港元，約占總收入的66%。
無論門店數(shù)量上還是國內(nèi)市場營收，顧家家居與敏華控股的規(guī)模都大致接近，而雙方對市場的爭奪仍將繼續(xù)。
競爭從單品到全屋 戰(zhàn)場不斷擴(kuò)大
從營收上看，前些年敏華控股占據(jù)上風(fēng)。不過，自2022年開始，敏華控股被顧家家居反超，但總體上兩者差異不大。
財報顯示，2022年顧家家居實(shí)現(xiàn)營收180.10億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤18.12億元；2023財年(2022.03.31-2023.03.31)敏華控股實(shí)現(xiàn)總收益177.89億港元，公司權(quán)益擁有人應(yīng)占純利為19.15億港元。
近年來，隨著全屋定制的崛起，敏華控股與顧家家居都選擇向著業(yè)務(wù)靠攏。不同的是，顧家家居選擇內(nèi)部孵化，而敏華控股則是選擇并購。
2020年，顧家家居投資10億元進(jìn)行全屋定制的新基地建設(shè)；2021年，顧家全屋定制易系統(tǒng)2.0全國上線，打通了“設(shè)計-下單-生產(chǎn)”三環(huán)；2022年，推出新一代全屋定制+；2023年，更新品類定位，從“新一代”升級為“一體化整家”，正式進(jìn)入整家定制業(yè)務(wù)。顧家家居曾于2021年度經(jīng)銷商大會上提出“千店計劃”，即在2022年突破1000家全屋定制門店，不過在其現(xiàn)有6743家門店中并未公布全屋定制門店的具體數(shù)字。
敏華控股于2021年開始進(jìn)軍定制家居板塊，2021年7月并購高定品牌NACOOC那庫并持股70%，標(biāo)志著敏華控股完成定制家居切入，加速大家居戰(zhàn)略落地。此外，敏華控股旗下品牌芝華仕在2021年全面啟動定制事業(yè)部，并推出芝華仕全屋定制服務(wù)。
從路線上來看，顧家家居全屋定制業(yè)務(wù)偏大眾方向，敏華控股走的則是高定路線。沒有優(yōu)劣之分，最后還是要看雙方誰能將“軟體+定制”的故事講好。
當(dāng)然，從軟體走向全屋，雙方雖然依舊是競品，但面臨的對手也更多、更強(qiáng)大了。與其在自己擅長的領(lǐng)域貼身近搏，不如雙方合力，共同把“軟體+定制”的產(chǎn)品故事打造好。
