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初入社會(huì)，他睡過(guò)爛尾樓頂，吃過(guò)殘羹冷炙，做過(guò)廉價(jià)的、危險(xiǎn)的工作。在工作稍有起色時(shí)，因?yàn)椴桓市钠接?，他又選擇了參軍
戚瑞麟，四川南充人。1994年6月，剛剛高中畢業(yè)的他和老鄉(xiāng)一起到廣州打工。然而，在這個(gè)遍地都是工作機(jī)會(huì)的沿海開(kāi)放城市，卻因?yàn)樗八拇ㄈ恕钡纳矸?，遲遲難以找到工作。因?yàn)樯俨糠炙拇ㄈ?、湖南人聚眾鬧事，名聲不好，很多大企業(yè)門(mén)口都寫(xiě)著 “不招四川人、湖南人”。
有一個(gè)半月時(shí)間，因?yàn)檎也坏焦ぷ?，他只能睡爛尾樓頂，吃飯更是飽一頓饑一頓。當(dāng)時(shí)一個(gè)老鄉(xiāng)在飯店打工，他經(jīng)常在客人吃完之后，偷偷溜進(jìn)去，把包廂門(mén)關(guān)起來(lái)，飽餐一頓。更多的時(shí)候，則是在爛尾樓頂泡方便面，為了讓泡面不那么難以下咽，他甚至在老鄉(xiāng)的幫助下，用雜志卷著酒杯，偷飯店的菜油。
后來(lái)，通過(guò)中介機(jī)構(gòu)，進(jìn)了一家效益不是太好的飲料廠，一個(gè)月辛辛苦苦賺的錢(qián)，扣去生活費(fèi)、暫住費(fèi)，拿到手的只有5元錢(qián)。無(wú)奈之下，只能為經(jīng)過(guò)工業(yè)區(qū)的一些汽車(chē)兼職做拉客仔，有時(shí)候，一天坐十幾趟，頭都是暈的，還有一個(gè)女工友因?yàn)橄萝?chē)時(shí)頭暈沒(méi)注意，被迎面而來(lái)的汽車(chē)撞死了。
做了兩個(gè)月危險(xiǎn)、廉價(jià)的工作之后，他終于進(jìn)了廣州一家待遇還算不錯(cuò)的PE膜工廠。因?yàn)榭铣钥唷?ài)學(xué)技術(shù)，他很快得到了老板的賞識(shí)，一年多時(shí)間，已經(jīng)成為了廠里的小骨干，很多大大小小的事情，都由他負(fù)責(zé)，按這樣的發(fā)展趨勢(shì)，似乎也算是不錯(cuò)的。但是，他讀過(guò)許多書(shū)，懂得許多道理，喜歡思考，不希望人生就這樣過(guò)去。盡管老板萬(wàn)般挽留，他還是決定回老家參軍。
廣州市鑫深家居有限公司總經(jīng)理戚瑞麟
5年的軍旅生涯，養(yǎng)成了讓他一生受用的好秉性；7年的打工生涯，他積累了很多技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)
在部隊(duì)五年，他經(jīng)歷了很多：在師部管理過(guò)槍支彈藥，現(xiàn)在說(shuō)起各種槍的名字，仍然是如數(shù)家珍；考過(guò)軍校，因?qū)ψ约旱囊筮^(guò)高，以10分之差與理想的學(xué)校失之交臂，如果當(dāng)時(shí)降低志愿，現(xiàn)在也許又是另一番人生；吃過(guò)各種苦，甚至掏大糞，當(dāng)和戰(zhàn)友滿身臭味的坐著拉糞車(chē)駛過(guò)市區(qū)、遭遇路人白眼時(shí)，他依然能夠含著淚放聲高歌：“一個(gè)人沒(méi)法同時(shí)踏上兩條征途，我選擇了這一條卻說(shuō)不出理由，也許另一條小路一點(diǎn)也不差……”。
5年的軍旅生涯留下的不僅僅是記憶，更讓他有了健康的身體；讓他養(yǎng)成了很多良好的生活習(xí)慣；讓他懂得要禮貌、謙遜的與人溝通；讓他明白了“服從”二字的含義，不管多苦多累，只要是任務(wù)，都要按計(jì)劃完成。正是這些，讓他在后來(lái)的職業(yè)生涯中成長(zhǎng)非常快。
2001年2月，轉(zhuǎn)業(yè)后的戚瑞麟進(jìn)入廣州番禺一家做PU自結(jié)皮扶手的臺(tái)資企業(yè)，從流水線工人做起。和現(xiàn)在很多上班族“上班看時(shí)間，下班看時(shí)間”的理念不同的是，他非常勤勞肯干，多做多看多學(xué)多問(wèn)，不懂的技術(shù)問(wèn)題，就利用下班時(shí)間去學(xué)。部隊(duì)養(yǎng)成的“愛(ài)吃苦、服從”的個(gè)性讓他在臺(tái)資企業(yè)里面做得如魚(yú)得水，3個(gè)月升班長(zhǎng)，6個(gè)月升組長(zhǎng)，1年半升課長(zhǎng)，后來(lái)發(fā)生了一件事情，讓他在進(jìn)廠不過(guò)2年半的時(shí)間里，直接升了主任。
2003年9月份，當(dāng)時(shí)他還是課長(zhǎng)，工廠接了一個(gè)訂單，要在半個(gè)月出19個(gè)貨柜，60乘以44的高柜，以當(dāng)時(shí)的人力，這項(xiàng)工作很明顯無(wú)法完成，但如果不完成，就要支付20萬(wàn)美元的違約金，如果真得支付了這筆錢(qián)，工廠也就倒閉了。主任見(jiàn)勢(shì)頭不對(duì)，請(qǐng)病假回家了，臺(tái)灣老板只好將任務(wù)委派給他，所有人員隨他調(diào)動(dòng)。
當(dāng)時(shí)廠里實(shí)行的是兩班倒的班制，每天中午和半夜的12點(diǎn)到1點(diǎn)，是吃飯時(shí)間。為了能夠爭(zhēng)取到更多的時(shí)間，他將每天這兩個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間利用起來(lái)，組成一個(gè)特別的班組；同時(shí)，鼓勵(lì)工人們加快進(jìn)度；臨出貨前的三天三夜，所有工人都沒(méi)有休息，最終趕上了出貨時(shí)間。這件事情以后，臺(tái)灣老板升他做了主任，每個(gè)月4000元薪水。
在臺(tái)企的幾年時(shí)間里，他學(xué)會(huì)了自結(jié)皮、高回彈、硬泡的發(fā)泡技術(shù)，掌握了很多的管理技巧。為了進(jìn)一步鍛煉自己，2005年，他跳槽到一家工廠擔(dān)任廠長(zhǎng)；2007年，進(jìn)入一家工廠學(xué)習(xí)慢回彈。2008年3月，在具備了創(chuàng)業(yè)所需的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)后，他揣著十幾萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
他一直認(rèn)為，打工的薪水不是最重要的，重要的是，能夠?qū)W到什么，學(xué)到的東西能為以后鋪路。2005年的他做生產(chǎn)廠長(zhǎng)，拿著5000的月薪，2007年，卻又以學(xué)徒的身份拿著2500的月薪，只是為了掌握慢回彈知識(shí)。如果不是以這樣的心態(tài)去打工，又怎么會(huì)有今天的成就。
創(chuàng)業(yè)期，省吃?xún)€用，很多事情親力親為，資金很少的情況下，他還能購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，擴(kuò)大規(guī)模
其實(shí)，從退伍回來(lái)，戚瑞麟就一直心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，他認(rèn)為“一個(gè)人就是要做一番事業(yè)，不管成功與否，不會(huì)后悔，轟轟烈烈的死，好過(guò)平平庸庸的活?！?/p>
創(chuàng)業(yè)之初，他就遇到了挫折。當(dāng)時(shí)是在佛山一個(gè)工業(yè)區(qū)租的廠房，購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)高回彈的設(shè)備做摩托車(chē)坐墊。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，認(rèn)為營(yíng)業(yè)執(zhí)照不好辦，便打著擦邊球，無(wú)證經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)料3個(gè)月以后，工商局就來(lái)把廠給封了。所有的原料、設(shè)備都被封起來(lái)了，當(dāng)時(shí)都有種絕望的感覺(jué)。但是，生活總要繼續(xù)，抱著試試看的態(tài)度，他以“退伍志愿兵自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家應(yīng)扶持”為借口，找到工商局的負(fù)責(zé)人，好說(shuō)歹說(shuō)，終于解封，對(duì)方要求就是盡快搬走，越遠(yuǎn)越好。
后來(lái)，他在廣州租了新廠房，把所有的機(jī)器、原料運(yùn)到新廠區(qū)后，全部家當(dāng)只剩下32元，幸好有妻子的支持，有供貨商的幫助，那時(shí)候，一個(gè)月欠供貨商的貨款高達(dá)15萬(wàn)。2009年的春節(jié)，夫妻兩人身上僅僅剩下了500元，沒(méi)有錢(qián)回老家，買(mǎi)了很多8毛錢(qián)一斤的青菜，燙火鍋，春節(jié)時(shí)的娛樂(lè)活動(dòng)，就是去爬白云山。
資金短缺是他創(chuàng)業(yè)期間遇到的最大難題，幾年來(lái)，為了節(jié)省成本，他一個(gè)人做了采購(gòu)、生產(chǎn)、機(jī)修、業(yè)務(wù)、研發(fā)等等幾個(gè)人的活。當(dāng)時(shí)他所在的工業(yè)區(qū)里，有十幾個(gè)工廠，其他老板各個(gè)都有小汽車(chē)，就他一直騎著一輛70元從二手市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)的單車(chē)，他騎著這輛單車(chē)去買(mǎi)材料，去請(qǐng)工商的人來(lái)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。因?yàn)檫@輛單車(chē)，他被對(duì)手嘲笑過(guò)，對(duì)手開(kāi)著汽車(chē)跑到他的客戶那邊去說(shuō)“你看他沒(méi)有實(shí)力的，現(xiàn)在還騎著個(gè)自行車(chē)”。甚至連工業(yè)區(qū)的門(mén)衛(wèi)都瞧不起他，別的老板開(kāi)著車(chē)在前面走過(guò)，門(mén)衛(wèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就把電動(dòng)大門(mén)打開(kāi)了，而留給他的永遠(yuǎn)都是那扇小門(mén)。
然而，即便是最艱苦的時(shí)期，他都堅(jiān)持增加設(shè)備，擴(kuò)大工廠規(guī)模，使得自己的產(chǎn)品多元化，提升競(jìng)爭(zhēng)力。幾年來(lái)，他已經(jīng)從只能做高回彈發(fā)展到可以做慢回彈、自結(jié)皮。問(wèn)及他是如何在資金短缺的情況下增加設(shè)備、擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，他舉了兩個(gè)例子。
2009年時(shí)，增加了一臺(tái)自結(jié)皮設(shè)備，是同行不做了，打折賣(mài)給他，45000元，當(dāng)時(shí)他沒(méi)有那么多資金，先給了5000定金，然后去拉機(jī)器的時(shí)候，給了20000元。剩下的錢(qián)，年底給的。
2013年時(shí)，增加了一臺(tái)慢回彈設(shè)備，是同行工廠倒閉了，急賣(mài)，90000元的機(jī)器，5000元買(mǎi)了回來(lái)，大修理了一番，更換了部分零件，最終不到20000元搞定了。
廣州市鑫深家居有限公司生產(chǎn)的汽車(chē)靠墊與頸枕
不屑于用低廉搶客戶，而是用好的質(zhì)量贏得客戶；沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力，沒(méi)有好的靠山，要想出人頭地，要想一鳴驚人，只能創(chuàng)新
因?yàn)橹按蚬しe累的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，除了資金短缺外，戚瑞麟的廣州市鑫深家居有限公司自創(chuàng)辦以來(lái)，倒也發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)??？蛻粝矚g他們公司穩(wěn)打穩(wěn)扎的發(fā)展風(fēng)格，信賴(lài)他對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)程度，放心他對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控。
質(zhì)量方面，戚瑞麟一直堅(jiān)持做中高檔的東西，不屑于用低廉搶客戶，而是用好的質(zhì)量贏得客戶。鑫深公司的每一批次產(chǎn)品配方都有記錄，在生產(chǎn)過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題，可及時(shí)調(diào)整；定期更換機(jī)器配件，以免在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題；產(chǎn)品做出來(lái)之后，每過(guò)一段時(shí)間都觀察記錄，確保送到客戶手上的是完美無(wú)缺的產(chǎn)品。
除了用好的質(zhì)量贏得客戶外，他還積極的幫助客戶成長(zhǎng)，原來(lái)一個(gè)小客戶，只有三款模具，現(xiàn)在在他的幫助下，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了20多款了，他認(rèn)為幫助客戶的同時(shí)就是在幫助自己。他說(shuō)，自己之所以能夠熬過(guò)資金困難的創(chuàng)業(yè)初期，能夠走到今天，都是因?yàn)閯e人的幫助：有幾個(gè)供貨商知道他困難，從不主動(dòng)要拖欠的貨款；PU聚義堂上認(rèn)識(shí)的幾個(gè)同行朋友，經(jīng)常和他進(jìn)行技術(shù)交流、精神溝通，給他無(wú)限力量。
做了這么多年加工，戚瑞麟對(duì)自己的企業(yè)有清楚的認(rèn)知，沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力，沒(méi)有好的靠山，全國(guó)像鑫深這樣的加工廠數(shù)不勝數(shù)，要想出人頭地，要想一鳴驚人，只能創(chuàng)新，只能走品牌之路，這樣，才能提高產(chǎn)品附加值。因此，鑫深公司一直堅(jiān)持“科技領(lǐng)先，技術(shù)創(chuàng)新”的理念，已經(jīng)擁有1項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，3項(xiàng)外觀專(zhuān)利，并注冊(cè)了自己的品牌“嬡琳”，廣告語(yǔ) “嬡琳充氣枕，高低隨意，讓你如意”為許多客戶所熟知。在10月23日剛剛過(guò)去的深圳家居展上，鑫深公司憑借其創(chuàng)新的理念、卓越的品質(zhì)吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)外的很多客戶。
關(guān)于未來(lái)的發(fā)展，戚瑞麟說(shuō)，希望自己能夠在全國(guó)各地有分銷(xiāo)店，能夠逐步提升產(chǎn)品的附加值，不再走單純的加工路線。同時(shí)，將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等多種渠道進(jìn)一步宣傳自己，積極轉(zhuǎn)型。
后記：
和戚總電話溝通了好幾次，才算完成了這次采訪，每次都是因?yàn)樗拿β?，而將采訪擱置，有時(shí)是要出貨，有時(shí)是客戶打電話過(guò)來(lái)，有時(shí)是工人有事情找他……看戚總的創(chuàng)業(yè)故事，有一種破繭成蝶的感覺(jué)，若不是經(jīng)過(guò)痛苦掙扎和不懈努力，又怎么會(huì)有這樣一番美好的發(fā)展前景呢！
