山東鼎信新材料生產(chǎn)的【低氣味、低VOC】催化劑在2023年產(chǎn)量達3500噸，銷售額達7000多萬。為何年輕的山東鼎信可在聚氨酯胺催化劑市場大放異彩，下面請跟隨我們的腳步，一起來看看鼎信的實力與魅力吧。
PU聚義堂：馬總，上午好。請簡單介紹下您自己。
馬總：李總好，PU聚義堂的各位好，我是山東鼎信新材料科技有限公司的馬曉明，歡迎大家來公司做客。我是做脂肪胺出身，所以跟胺打了近20年的交道。
PU聚義堂：能給我們簡單講講您公司的情況及發(fā)展歷程嗎？
馬總：目前我們公司主要生產(chǎn)反應(yīng)型聚氨酯催化劑和高回彈的硅油，公司的發(fā)展主要是圍繞著胺類催化劑展開的。
PU聚義堂：還記得第一次見到您是在PU聚義堂組織的2016年浙江（寧波）軟泡技術(shù)交流會議上，記得您那時還是做油脂類產(chǎn)品：PC-15四甲基二丙烯三胺，PC-77五甲基二丙烯三胺，也就是做胺的小料。您是從什么時候開始研發(fā)胺環(huán)保催化劑的呢，當(dāng)時是出于什么樣的想法？
馬總：其實2016年的時候我還是主要做DMAPA這個產(chǎn)品的，PC15也是我們做DMAPA的副產(chǎn)品。當(dāng)時慕名去寧波的時候，我還搞不清楚什么是軟泡什么是硬泡，也不清楚什么是環(huán)保催化劑！
無獨有偶，沒想到我們生產(chǎn)的PC15恰巧就是環(huán)保催化劑的代表，后來了解到反應(yīng)型催化劑是可以解決海綿里面胺類揮發(fā)的問題，能夠做低氣味的海綿制品，市場應(yīng)用非常有前景，就這么一路做了下來。
在這幾年間，我們在胺類催化劑市場中大放異彩并爭得一席之地。我們企業(yè)能有今天，一方面是汽車行業(yè)、高端家具對于低氣味、低VOC需求，我們順勢而為；另一方面是我們的產(chǎn)品質(zhì)量確實過硬，成功是“天時地利人和”各方面因素的積累。
PU聚義堂：聚氨酯催化劑有哪些？為什么選擇做胺催化劑呢？您的胺催化劑有多少種類？
馬總：聚氨酯催化劑的品種非常多，大體可以分為金屬催化劑和胺類催化劑，選擇胺類催化劑的原因很簡單，就是我們這個團體都是做胺的，以前主要做伯胺，現(xiàn)在主要做叔胺，也就是我們現(xiàn)在的反應(yīng)型催化劑。
我們的胺類催化劑品種很多，像軟泡里面常用的DPA、PC15、ZR50、NE1070、NE1080、Z131、DMAEE、BDMAEE等，在硬泡里面常用的PC41還有OCF、DMDEE等。
PU聚義堂：能講講您的研發(fā)過程嗎？有沒有碰到比較難的事情？
馬總：有的，我們深深的感覺到，研發(fā)的不易，尤其是一些很細致的工作，舉個例子，我們用在汽車模塑的催化劑，不單單要求有非常低的氣味，還要有非常低的VOC，主要表現(xiàn)在低醛的產(chǎn)品，我們在保證產(chǎn)品醛類非常低的過程中，就遇到了很大的困難，還好我們都走過來了。
PU聚義堂：這種胺環(huán)保催化劑主要應(yīng)用在聚氨酯哪些領(lǐng)域？主要是哪些產(chǎn)品？有什么優(yōu)勢呢？有多少專利？
馬總：我們的主要產(chǎn)品用在軟泡模塑產(chǎn)品里面，主要是DPA、PC15、ZR50這些，優(yōu)勢還是性價比非常高，制品氣味低。目前我們有11項專利。
PU聚義堂：催化劑年產(chǎn)量多少？今年銷售業(yè)績怎么樣？與去年同期相比，情況如何？
馬總：年產(chǎn)量達3500噸/年。我們的產(chǎn)品銷售是呈增長模式的，與去年同期相比我們增加的比例還是比較大的。
PU聚義堂：客戶普遍反饋您的產(chǎn)品效果如何？有哪些下游知名企業(yè)客戶案例可以給我們分享下嗎？
馬總：我們的產(chǎn)品性價比很高，客戶的反饋也非常好，在低氣味方面我們有信心能夠達到目前各大主機廠的氣味要求，比如在吉利汽車氣味評價中，我們能夠達到海綿6.0的氣味級別。
目前，我們與長安、奇瑞、五菱、比亞迪等數(shù)十家主機廠都有合作。鼎信與客戶之間不是簡單的產(chǎn)品買賣關(guān)系，而是為主機廠提供低氣味、低VOC的解決方案。
PU聚義堂：公司產(chǎn)品有銷往國外嗎？目前主要銷往海外哪些國家，占公司銷量的比重有多大？未來有計劃開拓哪些海外市場呢？
馬總：我們目前有很多反應(yīng)型的催化劑銷往北美，從去年來看，我們有一半的產(chǎn)量都去了國外，未來我們要完善資質(zhì)，開拓一下歐盟市場。
PU聚義堂：請問公司未來在研發(fā)方面有那些計劃？每年在研發(fā)上投入多少？未來將推出哪些更有競爭力的產(chǎn)品？
馬總：今天大家都參觀了我們的實驗室和檢測中心了，我們的各種檢測設(shè)備一應(yīng)俱全，新產(chǎn)品在研發(fā)后能很快地投入應(yīng)用測試，及時調(diào)整工藝，讓新產(chǎn)品運行更加穩(wěn)定，性能更加優(yōu)異。
研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要動力，人才則是研發(fā)能力的核心要素。鼎信是非常重視團隊建設(shè)，打造精兵強將。內(nèi)部提升，外部引進。近年來鼎信也加大與山東大學(xué)、山東科技大學(xué)等高等院校合作，與北京化工研究院建立長期合作的關(guān)系，在技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展方面深入合作，聯(lián)合培養(yǎng)技術(shù)人才，為開展催化劑新產(chǎn)品研發(fā)項目夯實基礎(chǔ)。所以一直以來鼎信始終保持穩(wěn)定的銷售業(yè)績。
我們目前研發(fā)投入之一主要是一些新的胺類催化劑的合成，未來我們希望推出比如一些用在硬泡催化劑里面的低氣味產(chǎn)品，可以用來做噴涂的預(yù)防藍眼病的一些環(huán)保催化劑，豐富我們的催化劑類目，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化。
PU聚義堂：請講下你對聚氨酯行業(yè)未來發(fā)展情況的分析？你們公司對未來發(fā)展有哪些打算？
馬總：我不敢隨便說，畢竟我是一個聚氨酯里面的新人，但是從我們國內(nèi)聚氨酯原料的生產(chǎn)產(chǎn)能上來看，我國的聚氨酯行業(yè)的發(fā)展是非常迅速的，但是我們也要應(yīng)對好各個產(chǎn)品內(nèi)卷的現(xiàn)象，多找一些差異化的產(chǎn)品來做。把企業(yè)做精做強。
同時，履行企業(yè)責(zé)任，不能以犧牲環(huán)境為代價換取一時的經(jīng)濟效益。你們也看到我們的廠區(qū)環(huán)保意識的宣傳和安全警示標(biāo)語隨處可見，我們在優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的同時，保證員工的健康安全。
PU聚義堂：你認為還有什么可以對我們講的，請補充!
馬總：歡迎各位聚氨酯的朋友來公司做客，也真誠的邀請行業(yè)大咖來指導(dǎo)工作，我們將一如既往的做好產(chǎn)品，我們也會加大宣傳力度，提升公司的知名度，以便能夠更快地擴大我們客戶基礎(chǔ)。
結(jié)束語：順勢而為，方能有所作為。鼎信新材順應(yīng)國內(nèi)外市場對低氣味、低VOC產(chǎn)品的巨大需求，不斷的提高產(chǎn)品競爭力，研發(fā)生產(chǎn)高質(zhì)量的催化劑產(chǎn)品。
鼎立于世，信達天下。在本次參觀及交談中我們同時也感受到了鼎信新材料砥礪奮進、勇毅前行的企業(yè)精神和作為國家級高新技術(shù)企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。市場如賽場，企業(yè)如選手。企業(yè)經(jīng)營也可看作是外力與內(nèi)力的角逐?！耙匀藶楸?，立足創(chuàng)新”不僅是馬總對鼎信長遠發(fā)展的戰(zhàn)略定位，更是他對客戶的用心與負責(zé)。我們相信鼎信恪守的承諾，用心的服務(wù)，與聚氨酯行業(yè)攜手共進，定能共創(chuàng)美好未來。
